当下，中国最卷风口是什么？
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作家 |霍云
开头| 投资家（ID：touzijias）
当下，中国最卷风口是什么？
不是新动力汽车、也不是AI、芯片半导体。
因为，这些风口上的公司，有技能、有科技、有远景，至少能跑去IPO。有一个风口，各式画饼，卷的一塌隐晦，但IPO之路当今无比迷茫。它们幻想通宵暴富，等来存一火竞速。
它即是，新型茶饮。一个令VC/PE、产业成本大肆扎堆，“粗浅东说念主”变超等富豪的风口。凭证文库“新型茶饮商榷阐发”统计，中国新型茶饮市集范畴达到1900亿元，增幅超30%，约48万家公司入局了新型茶饮，而在连翻竞争中，5万家公司计帐、刊出、倒下。
惨烈进程难以言表。48万个玩家里，一些抢来成本的公司，赛马圈地、扩大店面、猛拉估值脱变成备受瞩办法独角兽。它们的盼望似乎唯唯一个，“死磕IPO，尽快通宵暴富。”
一
曾有网友在发问，“新型茶饮卷疯了，奈何还有公司勇往直前？”
一个无法疏远的配景是，“Z世代（年青东说念主）”为全球成本、五行八作公认的最大消费群体。收拢年青东说念主，就收拢了通往暴富大门的秘钥。宽广为年青东说念主“量身定制”的风口里，新型茶饮特别受到全球巨头、成本青睐，一个很大的原因是，“新型茶饮更安妥年青东说念主的味蕾，兼具应答属性。”更关节的是，它形貌透明、爆发快，且能讲出诱东说念主的好故事（估值）。
形貌透明、爆发快对应了门槛低。新型茶饮在中国一兴起，就引来了成本围猎。
第一批拼杀出身了新型茶饮“三巨头”：喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城。这三家公司的共性是，首创东说念主齐为“粗浅东说念主”创业，俘获了成本芳心。举例90后喜茶首创东说念主聂云宸，最早在广东江门九中街筹画小本商业；80后奈雪的茶首创东说念主赵林、彭心是一双良伴，其中，彭心在一家IT公司作念品牌责任；蜜雪冰城首创东说念主张红超、张红甫手足，则靠路边摆地摊起家。
发展念念路上，年青的聂云宸与懂营销的彭心领先收拢成本。天眼查APP暴露，喜茶训诲于今收货5轮融资，参投方是VC/PE、产业成本“朱门”，有大名鼎鼎的本日成本、IDG成本、好意思团龙珠、红杉中国、高瓴、淡马锡、黑蚁成本等；奈雪的茶不遑多让，IPO前拿到5轮融资，天图投资、深创投、太盟投资集团、云锋基金、弘晖成本等“朱门”昭彰在列。
相对保守的蜜雪冰城，顺从“农村包围城市”策略，张红超、张红甫起初“不信任”成本，但也在2021年“开窍”完成首轮20亿元融资，把喜茶投资方好意思团龙珠、高瓴揽入怀抱。
张氏手足的激荡无疑预示了，新型茶饮第一批拼杀锋利。这轮角逐，喜茶估值约600亿元、奈雪的茶估值超200亿元，蜜雪冰城估值约200亿元。“靠着融资、开店、画饼、融资、开店、画饼......”轮回，一个清苦技能含量，收拢“Z世代”的新型茶饮广泛风口酿成。
二
有了广泛风口，还缺“盼望家们”吗？
一双80后良伴、茶艺师及爱好者，看到“三巨头”成长以及新型茶饮异日，签订到“粗浅东说念主”拉来成本能更变荣幸，训诲茶百说念；云南小镇，倒卖过收音机、棉被、信用卡的“大学生富豪”王云安领先嗅到商机，训诲古茗；云南茶饮资深东说念主士张俊杰，训诲霸王茶姬；苏州茶饮“老炮”周洋，训诲百分茶；安徽餐饮风浪东说念主物、企业家王伟，训诲甜啦啦；湖南流畅创业者吕良，训诲茶颜悦色；山东良伴单卫钧、周蓉蓉，卖房跑上海，训诲沪上大姨......
第一批探路，第二批“升级”。茶百说念首创东说念主王霄锟、刘洧宏，霸王茶姬首创东说念主张俊杰，百分茶周洋是专科东说念主士；甜啦啦首创东说念主王伟，古茗首创东说念主王云安，茶颜悦色首创东说念主吕良是大佬、流畅创业者；沪上大姨首创东说念主单卫钧、周蓉蓉，手抓资金。不外，他们撞上了“融资分水岭”。
2021年，“三巨头”之一的奈雪的茶港股IPO“落地”。谁曾料想，一二级市集就新型茶饮产生“不对”，奈雪的茶上市首日破发，收跌13.54%。一级是“前瞻”市集，一朝VC/PE发现股市不买账，投资关爱也随之下落，波折导致茶百说念、古茗、霸王茶姬、百分茶、甜啦啦、沪上大姨等融资不顺。可新型茶饮的饼画出去了，入局者莫得退路，拼杀愈加锋利。
都想成为“下一个奈雪的茶”。彼时，奈雪的茶港股破发的一种说法是，其颇为丢脸的财报数据，使股民“用脚投票”。2018年-2020年，奈雪的茶差异竣事收入10.8亿元、25.02亿元、30.5亿元；对应净利润差异为-6972.9万元、-3968.0万元、-2.03亿元，后2020年，录得经转化净利润1664.3万元。是以，第二批新型茶饮公司，均在想办法避让“前车之鉴”。
“比谁盘子大、能获利。”是新型茶饮风口玩家的方针。“后浪”苦战，第一批“三巨头”的喜茶、蜜雪冰城压力山大。奈雪的茶港股IPO那年，喜茶资格了“东说念主生侘傺”。
2022年头，被消费者吐槽“30元一杯奶茶太贵”的喜茶际遇“后浪”抢客户，文书降价。售价15-25元的居品比重转化到50%以上。年底，喜茶伸开合鼓动说念主形貌，用从简成本的形势探索加盟。即便如斯，喜茶已经堕入增长停滞期。干整个据暴露，2018-2022年，喜茶门店数目差异为163家、390家、695家、865家、897家。尤其2020年后，增速彰着放缓。
除了增速放缓，喜茶“自尽式”的关闭了旗下喜小茶门店，意图收加盟费“东山再起”。2024年头，喜茶发布“2023年度阐发”，狂妄2023年底，公司门店数目突破3200家，其中，合股门店超2300家，也就是说，喜茶加盟店占了70%。但数据真确性难评估，自从“老敌手”奈雪的茶IPO，喜茶的融资仿佛静止了，也没IPO消息，高调的聂云宸，低调了。
2024年3月，“2024胡润全球富豪榜”暴露，聂云宸以85亿元钞票位列榜单第2750位。靠收加盟费，聂云宸早已富得流油，IPO对他本东说念主来说，只不外是个钞票增长数字。
三
“粗浅东说念主”聂云宸暴富了，奈雪的茶赵林、彭心也借着IPO暴富，其他东说念主呢？
另一“三巨头”蜜雪冰城频年被媒体关注度最高，在于其领有超3万家门店，估值翻翻，为中国最大新型茶饮品牌。比拟喜茶无所谓IPO的立场，蜜雪冰城对IPO特别疼爱。2021年，完成首轮20亿元融资的蜜雪冰城速即冲刺A股IPO，但它们暗暗铲除了IPO征途。
这一度引起媒体的猜想和质疑。好喝不贵，廉价低廉，门店“出海”，蜜雪冰城奈何看奈何像新型茶饮终极赢家。A股IPO递表数据暴露，2019年-2021年，蜜雪冰城差异竣事收入25.66亿元、46.8亿元、103.51亿元；对应净利润差异为4.45亿元、6.32亿元、19.1亿元。
喜茶增速放缓，奈雪的茶破发的2021年，蜜雪冰城增速马上，以“全都上风”力压群雄。A股IPO失利，过度依赖加盟、追求利润、清苦盼望的蜜雪冰城，又因食物安全流畅翻车。黑猫投诉平台上，波及蜜雪冰城的各种投诉案例累计超4000条，亦是问题较多的品牌。
问题虽多，涓滴不影响蜜雪冰城继续膨胀的无餍及坚强IPO的信心。2024年1月，蜜雪冰城向港交所发起IPO申诉，公司首创东说念主之一的张红超比聂云宸有钱。他以280亿元钞票位列“2024胡润全球富豪榜”第880位。70后的念念维比90后“保守”，一定要IPO暴富。
蜜雪冰城申诉港股IPO时候，“后浪”里“粗浅东说念主”筹画的茶百说念IPO了，它们还混到一个2024港股最大IPO。可惜，股民烦了。上市首日茶百说念开盘破发，收跌26.86%，用挥发70亿港元的惨事，收尾了“荡气回肠”的第一天。IPO前，茶百说念签了两轮共计9.7亿元的增资公约，顺手坑了小步快跑进场的兰馨亚洲、正心谷成本、新但愿等VC/PE、产业成本。
无论奈何说，王霄锟、刘洧宏详情暴富了，这对茶艺师及爱好者良伴，总算熬露面了。
实质上，2024年，新型茶饮头部玩家险些都在辛劳港股递表。1月，古茗港交所IPO申诉；2月，沪上大姨港交所申诉。古茗领有超9000家门店，沪上大姨领有超8000家门店。
这两家公司是紧跟蜜雪冰城的脚步，抢着“提前”IPO。形貌方面，古茗、沪上大姨头脑了了，范畴增长靠加盟。2021-2023年前9个月，古茗差异竣事收入43.84亿元、55.59亿元、55.71亿元；对应净利润差异为2399.2万元、3.92亿元、10.02亿元。2021-2023年前9个月，沪上大姨差异竣事收入16.40亿元、21.99亿元、25.35亿元；对应净利润差异为8000多万元、1.49亿元、3.24亿元。门店差距不大的情况下，古茗获取了沪上大姨三倍净利润。
“大学生富豪”、流畅创业者王云安厝置与筹画智商出众。卖房跑上海的山东良伴单卫钧、周蓉蓉，略输一筹。聊到此处，可能会有疑问，第一个去港股IPO的奈雪的茶，为何混得最差？主若是赵林、彭心以前认为，“新型茶饮的新，是新在品控、形貌立异。”效果奈雪的茶一直走直营门店，糟塌掉港股耐烦，“全球不讲武德，搞起传统加盟套路。”闹得奈雪的茶遥远每下愈况，这对良伴2023年决定“通时达变”，开启加盟，融入惨烈竞争。
其实，赵林、彭心想法没纰缪，新型茶饮的“新”应是谋害传统加盟连锁的瓶颈。新型茶饮风口未出身前，该赛说念没什么VC/PE、产业成本扎堆。传统加盟连锁，哪需要股权融资？走银行假贷就行了。像张红超、张红甫手足，传统发迹。“有钱就开店，干嘛分股权？”
临了，搞来搞去，搞出一个风口和通宵暴富的通说念。“比赛规矩是，谁能卷死谁。”
四
拚命独角兽、再IPO，进了新型茶饮风口，“不头破血流，毫不下车。”
上头的部分公司，要么混到了独角兽，要么IPO，要么幻想IPO。更大范围的玩家涌入新型茶饮大都“头破血流”、“非生即死”。凭证百度文库的一份“新型茶饮商榷阐发”统计，中国新型茶饮市集范畴达到1900亿元，增福超30%，约48万家公司入局了新型茶饮，而在连翻竞争中，5万家公司计帐、刊出、倒下。48万家公司入局是个若何的观念？
外界以为新动力汽车卷、AI卷、芯片半导体卷，可这三大畛域跟新型茶饮比较，跟“闹着玩”同样。新动力汽车、AI、芯片半导体，参与者多，却是有门槛的多，科技公司是技能运行东说念主类跨越，需要东说念主才、技能、专利。新型茶饮呢？有钱就颖慧，谁的居品好平直复制。
前边提到的甜啦啦，首创东说念主王伟是安徽餐饮大佬，来自传统。甜啦啦的策略基本是大肆开店，它们被媒体屡次质疑，“复制蜜雪冰城”，为万店方针激越。2015年，甜啦啦就洞开加盟，门店数目扩至92家，背面愈发“残酷”，堪称“平均每天开6.5家门店”，2024年，甜啦啦门店超7000家。念念路上，甜啦啦与蜜雪冰城相似，不融资。天眼查APP上，找不到与甜啦啦干系的融资经由，凭借安徽餐饮大佬的一己之力，将公司干到了平行独角兽的水准。
再次考证了新型茶饮风口的魔力特色，“门槛低，有钱就干”。
2024年5月，霸王茶姬张俊杰也没闲着，他喊出了“中国第一大忽悠”陆正耀执掌瑞幸咖啡时的标语，“特出星巴克”。紧接着，网罗热议“喝完霸王茶姬新品心悸失眠”。
霸王茶姬2021年拿到两轮融资，复星集团、XVC等参投，后续再无融资进账。立场上，霸王茶姬走新型茶饮“健康”道路，“0添加”、低脂、热量低摄入，门店超4000家。品牌宣传上，霸王茶姬心爱讲故事，“中国茶，在一齐、再动身、全球化，才是当代东方茶。”
该公司官网十差异致，找不到往常所谓新型茶饮的腐朽烙迹。霸王茶姬是完全相合着“Z世代”年青东说念主的味蕾，单论立异，霸王茶姬作念的可以。IPO方面，霸王茶姬没曝出官方消息，近日有传言说，“它们筹划好意思股IPO”。把故事讲到好意思国、赚好意思元，算是个挺好的好意思梦。
茶颜悦色、百分茶有点不同，一个曝出过大面积关店，一个没什么音讯了。特殊是百分茶，百度上对于它们的动态就两页，两页的大都内容是媒体选题佩带手加上的。苏州茶饮“老炮”周洋，折腾半天，融资拿不到，混了个“无东说念主问津”，成了48万家公司悼念欲绝的缩影。
百分茶也算红火过，奈何“全球不讲武德，卷死一个算一个。”不然哪来的5万家公司刊出、倒下。新型茶饮的故事仍在赓续，拼杀的拼杀，如今“粗浅东说念主”变超等富豪就差一个IPO了。